B站出圈的烦恼

一场跨年晚会后,哔哩哔哩(BILI)(下称B站)出圈已经是一个不争的事实。然而,出圈只是手段,对于B站的管理团队来说,让B站活下来并且活得更好,这才是目的。

3月18日,哔哩哔哩发布了2019年第四季度未经审计财报。财报显示,B站在2019财年营收增长至67.8亿元,同比增长64%。用户数方面,第四季度B站月均活跃用户再创新高达1.3亿,同比增长40%;日活用户达3800万,月均付费用户达到880万。

关闭所有门店all in电商,销售暴涨500%

因为对电商的喜欢,他2017年毕业后回到家乡丹棱创业,一方面父母是果园种植户,有丰富的果树种植经验,一方面结合自己的计算机技术,李志强负责淘宝店运营,把自家水果通过网上销售出去,也帮县里其他果农对外销售。

2019Q4,B站游戏收入占比降至43%,这也是游戏收入首次降至50%以下,B站终于可以摆脱“游戏公司”这一尴尬的身份。

“按照现在情况,过了6月份,我们所有的工作应该能顺利进行下去了。”潘信镇告诉新芽Newseed。

埃及总理马德布利2日表示,目前埃及距疫情大规模暴发尚有一段时间,但预计下周开始单日确诊病例将有所上升。卫生部已准备了1000台设备齐全的车辆作为流动诊所,在全国范围内对公民进行筛查。

这可能要面对这样一个事实,B站出圈相对容易,但盈利并不容易,至少短期内还很难达成。

随着B站的出圈,广告单价是有提升空间的,这可能是B站盈利的关键。

我们看到,B站在除广告以外的业务上,都需要不断平衡新老用户截然不同诉求,对B站的变现形成制约。

他首先想到了银行贷款,但是申请周期太漫长了;找朋友借,但是疫情影响,朋友们手头都不宽裕;最后就是变卖资产,但是疫情期间也非常难实现。

“疫情对我们的影响,除了销售环比降低了近一倍,额外的库存也增加了1倍多。”潘信镇道。

张天一|霸蛮创始人、CEO

B站推荐的不精准可能有两方面的原因,一是广告算法还有待提高,二是在B站上广告的种类还太少,对人群覆盖力度有限,这是规模决定的。

推进农业标准化生产,绿色健康放第一。消费扶贫要做成产业引擎,关键要有好产品。随着经济发展和社会进步,人们消费已从吃饱为主转向吃好为主。“好”的标准,离不开绿色化、特色化。从种植环境到种植、储备、加工全过程都要绿色化,少用甚至不用化肥、农药、添加剂,让人吃着放心。要卖得出去,卖得抢手,卖得长久,必须引导农民进行规范化、标准化生产,守住绿色底线,并施以适度包装,让这些农特产品保持地道本色,充分展示出“小家碧玉”的魅力。

疫情对线下餐饮行业的冲击是巨大的,消费者居家隔离,无法到餐饮店消费。餐饮企业没有客流和收入,为春节旺季采购的食材原料成了库存,还需要支付房租、员工工资,现金流压力扑面而来,90后明星创业者张天一也是困境中人。

很快,张天一做了决定,500多位员工全部转型线上,紧急培训。并成立了天猫、抖音、B站小分队,全力all in 电商。仅仅过了三五天,霸蛮的半成品速食米粉在天猫等各个渠道上的销售增长了300%,并直接断货。

2020年1月19日,霸蛮米粉酒仙桥店开张,其创始人兼CEO张天一在朋友圈写道:今天起,一天一家新店,开到年三十前。

随着确诊病例增加,卢克索、阿斯旺等埃及南部旅游名城以及沙姆沙伊赫、胡尔加达等红海海滨度假城市相继加强防控措施。此前,埃及已采取宵禁、暂停国际航班、学校停课、禁止大规模聚集性活动等措施。

广告单价低是B站变现效率低下的主要原因,目前B站的信息流eCPM(每千次广告展示获得收入)单价不到10元,和抖音相差10倍以上。

再说说第三大业务,广告业务。2019年收入为8.1亿元,同比增长76%。

数次失败的开店新手,在疫情中迎来转机

稳定脱贫的根基在产业上。要想产业兴旺,就得产品畅销。消费扶贫要成大气候,不能靠同情式购买,也不能靠官员网红带货,应立足脱贫攻坚成果长久巩固、城乡经济融合发展,把扶贫消费提升为城乡供需有效对接的稳定供应链。这就需要建立“产业扶贫—消费扶贫—消费需求”循环链,使产品的生产端与需求端无缝对接,架起从地头到餐桌的桥梁。

“B站最终会是一家文化品牌公司,就像迪士尼最早是一家漫画或电影公司,但最终它是一家文化品牌公司。”陈睿曾这样对媒体表示。或许迪士尼才是B站的最终对标。

当然,这场晚会B站也花费甚巨,2019Q4销售费用达到4.1亿元,同比大幅增长127%,相比2019 Q3也增长了近5000万元,考虑到三季度暑假因素,B站在过去几年三季度销售费用花费一般略高于四季度,据此估计晚会的花费或在6000到7000万元。

出圈对于B站动漫衍生品和门票销售的拉动可能十分有限,相反倒是对知识付费、网红带货这些更有拉动作用。

正在一筹莫展的时候,2月10日,阿里颁发了新政策,可以当天发货当天收款,这样店铺每天就能收到15万左右的货款,成倍提高了资金周转使用率,可以安然度过危机。

李志强的果园每年大概生产600多万斤,线上线下都有销售渠道。然而,前两年,因为自身能力不足,李志强的店铺一直在亏损状态,甚至一度想要放弃,但李志强还是丢不下自己喜爱的电商,只能一边上班打工一边经营着淘宝店。

B站目前正处在一个因为大量用户涌入所带来的的“大爆炸”阶段,从B站2019年四季报看,这一过程明显在提速。按陈睿的说法,B站3年内要达到2亿月活用户。

云游戏也许是提升B站游戏分发能力的一个机会,云游戏大大降低了单机游戏和主机游戏的用户门槛,而这一品类恰恰是B站擅长的。不过,云游戏的爆发还尚需时日。

再来看看第四大业务电商。电商可以说是B站的全新亮点。2019年营收达到7.22亿元,同比大涨403%。

可以预期,B站的游戏收入仍会增长,但赶不上用户增速这一现象可能会延续一段时间。

从国内几家上市直播公司2018年情况看,映客(3700.HK)、陌陌(MOMO.O)、欢聚时代这三家以秀场直播为主的公司,净利率显著高于以游戏直播为主的斗鱼和虎牙。

广告业务,克制还是无奈

2017年,潘信镇接下这家男装店的时候,营业额近1000万,在他的努力经营下,2018年店铺营业额达到8000多万,2019年增加到1.1个亿,业绩一直稳步上升。

第一,迪士尼的IP基本覆盖了全年龄段,这既是时间的积累,也是精心布局的结果,2009年和2012年,迪士尼通过收购分获得了漫威和星球大战这两大IP,这两大IP的受众基本都是成年人,有很强的消费能力。而B站主打的国漫,其受众群体以35岁以下为主,对更高年龄的人辐射能力有限,这需要时间才能解决。

我曾预判店铺撑不过1个月,现在安然度过

三是,B站日益多元化的内容已经在考验这个社区的承载力,危险的信号已经出现。近期爆出的“巫师财经”洗稿事件,以及“锤人区”(指专门揭露高人气UP主负面的视频)的兴起都表明,B站的社区文化在迎来开放的同时正在受到腐蚀。

Youtube目前以广告变现为主,在用户浏览视频之前,有5秒强制浏览的贴片广告,在用户浏览较长视频的过程中,也不时会有广告的打断。这虽然对用户体验有影响,但华尔街分析师普遍估计,Youtube目前已经盈利。

山东寿光市、海南海口市等多地农副产品批发市场已经出现蔬菜、水果、水产等农产品价格下跌及滞销的问题。

李志强|95后生鲜馆店主

在内容生产者方面,PUG视频在B站中的比例不断上升。PUG视频是指由具有一定制作和编辑专业性的用户生成的视频内容。其占观看总次数的比例从2016年的74.5%上升到2018年的89%。

广告单价是点击率、转化率、转化单价三个因素乘积的结果,在这三个因素上,B站是全面落后的。点击率和转化率和推荐的精准度有关,转化单价和推荐的产品及用户的消费能力有关。

作为一家服装公司,nuthink比较重资产,有自己的工厂,囤货量比较大,光电商平台的支出每个月就要40多万。春节前,潘信镇把所有员工的工资、年终奖都发了,把大部分资金投入到春季的面料和生产的结算上,准备好来年的物料和库存。这样,春节后就可以快速启动、良性周转起来。

所以我们把这个问题进一步拆解为两个问题,试图找寻答案。一、B站目前创造了哪些赢利点?二、B站究竟想成为怎样的一家公司?

对比得到,目前其最热门的是《薛兆丰的经济学课》,付费人数为46.6万人,单价为199元,收入近亿元。

巨大的销售费用也拖累了业绩,公司2019年调整后亏损13亿元,相比2018年亏损5.5亿元继续扩大,依然十分扎眼。

潘信镇是nuthink男装旗舰店的负责人,他在电商领域创业10年,创立过10多个皇冠店铺、几个淘宝天猫店铺,破产过也成功过。

但也应指出,B站未来几年肯定会加大在广告算法上的研发投入,因为用户群体、广告商品和规模都会发生很大变化。B站2019年研发费用为8.9亿元,同比增长66%,

再说说第二大业务,直播和增值业务,其中增值对应的就是大会员。这是B站近期的重点发力板块之一,2019年该业务收入为16.41亿元,同比大增180%。

可以这么理解,用户的增长一定程度上对应的是成本的增长,由于游戏收入增长偏慢,B站短期内指望游戏扭亏,是比较困难的。

作为一名10年服装电商创业老兵,潘信镇没想到,自己的“最后一搏”,差点败在了疫情上。

千里之行,始于足下,亏损虽然不是B站最紧要的问题,却是始终要解决的问题。

在中国,农产品生鲜的互联网渗透率还比较低,线下经销体系更为发达。疫情来了,居家隔离、交通封锁,经销商无法到农民家订货、发货,农民只能看着果实烂在地里,一年的辛苦打了水漂。

在“失控”状态下进化的B站正在开启一种全新的商业模式,前面是一片无人区,这是Youtube没有去做,而迪士尼无法做到的。

过去几年,B站在一些方面变得更像Youtube了。

从B站上最热门的知识付费课程《局座的国际战略》,可以看看B站在知识付费上做的怎么样。

从疫情发展至今,新芽NewSeed(微信ID:pelink)沟通采访过的五六十位创业者都提到了现金流的重要性。尤其是餐饮、生鲜、服饰等行业,他们一边着力复工复产,一边也亟需获得充裕的现金流的支持。面对这场战役,创业者是如何抵抗,又是如何自救的?

先从第一大业务游戏说起。B站的游戏收入可以分为两类,一类是自研和独代,一类是渠道分发,其中自研和独代占收入的比例更大。

游戏收入永远赶不上用户增速

没想到2月中旬,转机出现了。在他的努力下,拿到了健康证、复工证明,联系上了顺丰可以正常发货。2月17日淘宝吃货节期间,他通过淘宝直播,和几个之前经常合作的大主播,连麦展示了自家果园的果子,当天店铺总共发出400多单、成交3万元,比去年同期增长了1倍多。趁热打铁,他还参加淘宝官方活动、天天特卖、聚划算等活动,日销售量慢慢上来。

据了解,我市各出租车企业快速响应,积极做好解除离汉通道管控后的交通运输保障工作,有序开展复工。国兴出租车公司陆续召回1000余台巡游出租车,聘请专业消毒企业对全车进行全面消毒;新能源公司负责人表示,公司已陆续召回全部车辆650台,进行全车消毒、N95空调滤芯升级,及对车辆安全性能和设施、实名二维码(含吊牌)和评议二维码粘贴、车容车貌完好率进行逐项检查。大通、华昌、明天等多家企业均已陆续完成车辆恢复营运准备工作。

市客管处负责人介绍,让乘客安全乘车是当前第一要务。市客管处已要求各出租车企业召回车辆,认真检查每一辆车的安全状况,实名制乘车二维码和行业评议二维码粘贴情况,消毒设备是否齐全以及是否对车辆进行全面消毒情况。

针对疫情,潘信镇果断做了一个决定:把春款砍掉,直接生产夏款。因为很多工厂无法开工,现在再做春款已经来不及了,很可能生产出来直接变库存。

电商布网全覆盖,适应疫情防控需要。近来有不少地方官员、第一书记化身“网红主播”,借直播平台,为当地农产品代言推介。这当然值得提倡,但长久来看,仍要靠农民提升销售能力,从“输血式”向“造血式”跃升。疫情发生以来,“网上菜场”“网上餐厅”“网上超市”这些数字商贸新模式,已让消费者尝到便捷的甜头,消费扶贫应从中得到启发。加快新型消费对农村的覆盖,农产品“生鲜电子商务+冷链宅配”“中央厨房+食材冷链配送”等市场新模式,应加快与田间地头对接。形成“基地+网店”的供应链体系,设置消费扶贫直供流量入口,让贫困地区农产品以便捷的方式进入千家万户。

用户充值大会员的逻辑是,B站上有他们喜欢的优质付费内容,目前主要是动画和纪录片两类,但这两类内容在全社会范围仍是小众。全社会范围的主流视频内容,就是“爱优腾”三家所拥有的电视剧和综艺。

因为缺乏大叔这类人群,从社区调性来看,B站其实和游戏直播更搭,但游戏直播这行赚钱并不容易。

最难的问题是仓储问题。由于nuthink的仓储在菜鸟云仓,因为疫情没办法发货。潘信镇跟云仓做了很多沟通,甚至直接派工厂的同事去云仓发货,多次努力下,终于可以正常发货,仓储的问题也得到缓解。

“1月20日疫情开始陆续爆发,当时霸蛮每开一家新店都没有人,之前新店都会排队。当时我心里就开始慌了。”张天一回忆起来言语苦涩,“扩张期账面所有资金全都投入到发展中了,一直是贴地飞行。春节后我们还有20多个门店合同在手里,没想到疫情爆发,我做的第一个决定是关闭了所有门店。”

“2月下旬,整天都忙的不可开交,一天只能吃一顿饭,是有史以来做电商最忙的一年。3月份情况稳定一些,没有那么忙了。”春暖花开,好日子也似乎不远了。

幸运的是,由于丹棱的电商业发达,没有水果滞销的现象,可以通过电商发货。

2019Q4,B站游戏收入同比增长22%,连续多个季度低于月活用户增速。

B站的出圈可以吸引更多的大叔用户,这对B站发展直播业务是件好事,但B站的调性能否容纳大量秀场直播仍是个问题。

先看直播业务。2019年,B站先是签约了“斗鱼一姐”冯提莫,又是花8亿买下英雄联盟S10-S12独家直播权。B站在直播业务上能有多大作为?

埃及总统塞西4日宣布,受新冠疫情影响,原定于今年举行的埃及新行政首都落成典礼将推迟至2021年举行。

没多久,事情迎来了转机。2月10号,张天一突然发现天猫旗舰店有了爆发式增长。“我印象非常深,因为那天还发工资。同时,天猫也推出了0账期回款政策,当天交易就可以从账户中提款。天猫和网商银行成为了我们现在唯一有宝贵现金流进来的渠道。”

但在准备夏款的过程中,潘信镇又面临一个严峻的问题:资金从哪里来?

这就引起了那个灵魂之问,B站何时能盈利?

Youtube盈利的机制并不复杂。观看视频的用户点击广告使Youtube获得广告收入,YouTube抽成其中的45%,剩下的分配给UP主。在广告的推送机制不变的情况,广告点击率相对比较固定,广告收入增长和用户增长这种同步关系就被锁定了。至于Youtube要付出的主要成本则是服务器带宽费用和人员开支,其中服务器带宽费用是可变成本,与Youtube用户数量同步增长,人员开支的增长幅度远小于用户增长速度。随着Youtube的用户的增长,人员开支所占的比例就会越来越小,规模效应能使Youtube最终盈利。

在业绩快报中,B站还浓墨重彩的介绍了2020年的跨年晚会(2020 New Year’s Eve Gala)。B站董事长陈睿表示:“这次活动不仅体现了我们对年轻人兴趣的深刻理解,也给70后和80后留下了深刻印象。”

这一方面说明了B站其他业务的快速崛起,另一方面也显示了B站游戏业务的相对疲软。

当然,迪士尼作为IP运作的前辈,仍是B站的好榜样,迪士尼2019财年扣非净利润127亿元,和阿里巴巴接近,B站的野心可见一斑。

“销售增长之后,其实后端还存在很多问题,复工、物流发货等等。我当时跟所有供应商一个一个打电话,告诉他们,我现在能够回款,能付货款,咱们克服一切困难把货生产出来,想办法把它发出去。“物流不通张天一打电话协调私人司机想办法去送货,快递没有人,员工一起去打包裹。20多天的努力,霸蛮从前端到后端,梳理出了一条“生命通道”自救。如今,销售额也从日销十余万涨到现在的五六十万元。

B站转化单价低的原因很残酷,就是目前B站用户的消费能力不行,你在B站看不到汽车、家电、奢侈品的广告,因为这些都不是学生消费的东西。

在B站维持现有激励政策的情况下,分享收益成本会大体和用户数同步增长。由于B站是从2018年一季度开始股权激励政策,我们从2019年二季度开始看,B站分享收益成本的增速是比较接近月活用户增速的。

“贴片广告是一个极其落后的模式,尤其在手机端,你会发现视频网站做的所有产品优化和品牌营销都被贴片广告毁掉了。”B站董事长陈睿在一次采访中表示。从这句话中,你能读出,尽管B站在内容生产方式上借鉴了Youtube模式,但在运营和开发这些内容上有着不同思路。

金沙江创投合伙人朱啸虎表示,一定要严控成本,死卡现金,最少要保持假设没有收入的情况下6个月的现金。吴世春也提醒创业者,面对疫情需要迅速盘点危机时现金可用月数,公司如果资金只能维持3个月,需立即裁员降薪,加强对应收账款的催收,转变收入模型。

目前B站的电商业务目前以会员购即动漫衍生品、门票销售为主,未来拓展的方向包括知识付费、网红带货等等。

“nuthink是我在2017年创立的。当时,我的事业正在低谷,刚从上一次破产中重新站起来,所以我把这个店铺当成最后的电商创业,格外用心。” 潘信镇告诉新芽Newseed。

无疑,B站在知识付费上的空间还很大。但是,B站愿意倾斜多少流量给知识付费?从《局座的国际战略》第一节156万的播放量来看,结合B站过亿的月活用户,可能只有1%的人点过课程链接。说明目前B站采用了比较克制的做法,即只有用户搜索“张召忠”或者“局座”才能找到这门课程,而不会向用户主动推荐,这可能是B站不愿意影响用户体验所做的妥协。

这也是他做电商10年以来养成的习惯:年前把所有供应链工厂、所有的费用全部结算清楚,等到一开春就可以快速复工。

从B站的内容生产机制看,其对标的对象就是美国视频网站Youtube。B站在其招股书中就提到,“让用户上传并为平台贡献高质量的视频内容至关重要”,这也是Youtube的策略。

根据艾瑞咨询的统计,国内直播行业市场规模超过千亿,其中以秀场直播为主,这说明美女的吸金能力远高于游戏,这离不开一批有消费能力的大叔的打赏。

二是,迪士尼采用了中心化的内容生产方式,能够从全产业链把控IP,开发程度更深,迪士尼乐园的模式更是标志着这些IP被开发到极致。B站恐怕最终也很难建起一座它的动漫乐园,由于去中心化的生产方式,它对IP的掌控力度有限,更多以合作方式进行。同时,在B站火起来的非二次元的IP和UP主还具有跨平台的流动能力,在头条、快手这些平台同样有他们的生存空间,这些规模更大的平台能给出更高的价码。

2018年报显示,B站的营业成本中,49.8%是分享收益成本,通俗的说,就是B站给UP主的创作激励,目前大体是每1000播放量奖励UP主2~3元。

签约冯提莫似乎显示了B站对于这两种直播类型的摇摆,冯提莫身上本身就掺杂了游戏直播和秀场直播这两大属性。

B站将收入分为四部分,游戏、直播、广告以及电商业务。从披露的业绩快报来看四块业务均处于上升期。业绩快报披露显示,全年来看,四部分业务分别实现营收35.98亿元、16.41亿元、8.11亿元以及7.22亿元,分别同比增长23%、780%、76%以及403%。

线下60家店收入瞬间归成0,每个月还要支出近2000万的成本费用。而且霸蛮还有500多个员工,每个员工后面都是一个家庭。

但是没想到,1月份疫情来的太过突然,公司的储备金不充裕了,——潘信镇的预判是撑不过一个月。尽管为了让公司坚持下去,团队做了很多努力:内容团队大年初三就开始复工了,几个小伙伴一边自我隔离在小区中,一边做着短视频、直播工作;客服初一的时候就轮休在家办公了。

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但是,B站和Youtube仍存在差异。在变现方式上,B站选择了一条比Youtube更远的路。

这将抵消一部分广告业务增长带来的利润。

大会员即增值业务是B站增长速度相当快的业务,2019年数字尚未公布,2018年年报显示大会员数量增长了51倍,但我们对大会员的未来仍有担忧。

众所周知,迪士尼最强大的是IP,B站想要拥有迪士尼一般强大IP生态,还有三点尚需解决。

B站和迪士尼看似风马牛不相及,但确实有一些相似之处,比如拥有忠诚的粉丝,擅长动画等等。

从需要付费的第3集和第4集看出,这门去年10月30日上线的课程当前的付费用户约为3.6万人,结合55元的单价,收入为198万元。

旅游和消费捆绑发展,打造卫生安全卖点。如今,乡村自驾游颇受追捧,与此关联的是“后备箱经济”。继续实施乡村旅游提升工程,加大对贫困地区旅游基础设施的投入,加快休闲农业和乡村旅游道路、通村公路、景区景点连接线等基础建设,以提升交通通达性和游客体验度。在产业扶贫上,应把国家重点贫困县作为乡村旅游扶贫重点,优化布局。采取“适度规模、连片发展、抱团经营”的方式,融合“大生态”“大农业”“大康养”“大健康”,围绕“吃、住、行、游、购、娱”六要素,进行特色打造,强化卫生安全保障,让游客乐于来,来了又乐于扫货。(张全林)

从年三十到初七,张天一没有一天睡好过觉。年初一当天,他坐在没有电的办公室发呆,不知道米粉店还能撑多久。创业五年来,他感受到从来都没有过的压力。

还有一个令人头疼的问题是资金。公司在2019年2、3月份的销售额是1400多万,但疫情导致无法正常销售,2020年2、3月份加起来销售额仅为600多万。

无疑,B站把变现的这条路大大拉长了,将变现的价值放在更加后端,这既是更大的蛋糕,也是更大的挑战。

再说渠道分发,目前B站已经是国内第五大手游发行平台。但从B站游戏分区的内容就能看出,单机游戏才是B站用户的最爱。

这确实是个很难回答的问题,因为它牵涉到B站的战略、竞争环境等多方面因素。

疫情期间,2月份上旬,李志强公司没有复工,物流停运,李志强呆在家里美化店铺宝贝详情页,他心里有个念头,如果还不行,就好好的选择一份朝九晚五的工作上班,不做淘宝店了。

在广告业务上,B站和行业巨头差距非常大。最主要的差距在于变现效率,根据国盛证券的测算,B站和微博相差3倍,和抖音相差10倍。

95后李志强生在四川丹棱,一个长满了春见耙耙柑、不知火丑橘、爱媛果冻橙、脐橙的水果之乡。

看完了四块业务,B站的四面出击似乎让人摸不着脉。摆在B站面前可以学习的是两个好榜样,Youtube和迪士尼,B站要怎么走?

这也许正是B站“出圈”带来的尴尬,拉新带来的70后、80后用户,更多是非二次元用户,但是,B站自研和独代的游戏基本都是二次元游戏,导致新用户的转化率不高。用户数的增长并未带来收益,这或许就是哔哩哔哩出圈的B面。

埃及卫生部发言人穆贾希德在一份声明中说,新增死亡病例均为埃及人,目前埃及死亡病例包括70名埃及人和8名外国人。此外,当天有6名患者痊愈出院,累计治愈247例。

出圈后的B站大概率能够吸引的是原先“爱优腾”的用户,但他们想要的,B站给的起吗?去和“爱优腾”在电视剧和综艺上肉搏,最终和他们一样亏损,肯定不是B站的策略。从这个角度来说,大会员的受众相当有限,是有瓶颈的。

潘信镇|nuthink电商旗舰店负责人

B站则不同,当其用户开始增长时,营收一定也会增长,但未必是同步的,可能更快也可能更慢。在除广告以外的三大业务领域,用户的转化都比较复杂。用户玩一个游戏所付的代价要比点击一个广告大的多,更别说走到最终付费这一步。

直播和增值业务的瓶颈在哪?

张天一总结道:“现金流对企业经营非常重要。此外,对霸蛮这种线下连锁企业来说,2020年要去更深刻的拥抱线上,去融合打通、进行数字化转型。”

一个赶不上用户增长的业务对B站意味着什么?

“去年一整年,店铺的经营也不太理想,反而今年受疫情影响,政府提供了很多帮助,提升了店铺的销售额。”李志强透露。

推进贫困地区农产品供给由粗放的原生态产品转变为健康、绿色、高品质的精细型产品,关键在于提升贫困地区农产品供给的品质化、多样化、品牌化,才能从数量、质量和美誉度等方面切实保障供给的可持续性。这就需要政府强化消费扶贫中的农产品质量监管,打造无公害特色农产品品牌,同时对农产品进行适度包装,不断增加优质农产品品种,提高农货认可度。